Tällä hetkellä Koillismaan matkailussa on menossa selkeä nousukausi. Vuosia sitten kun venäläismatkailijoiden virta tyrehtyi lähes kokonaan, tulevaisuuden näkymät eivät olleet monella yrittäjällä kovin ruusuiset. Moni heräsi todellisuuteen, jossa kaikki munat oli pistetty samaan koriin. Jotain oli tehtävä toisin.

Flavours of Kuusamo Lapland -matkailun kehittämishanke lähti liikkeelle kaksi vuotta sitten kuuden kuusamolaisen matkailuyrittäjän tarpeesta kehittää omaa toimintaansa.

”Yrittäjät lähtivät kehittämään kolmea pääkohtaa: kansainvälisyysosaamista, matkailukauden pidentämistä ja yhteistyötä”, projektipäällikkö Patricia Potrykus summaa.

Matkamessuilta tärkeitä kontakteja

Kansainvälisyysosaamisen lisääminen ei ole mikään helppo juttu. Se on vaatinut tuhansia matkustuskilometrejä, kouluttautumista ja runsaasti jälkitöitä. Hankkeen merkitys reissujen toteutumiseksi on ollut suuri, koska pienemmillä yrityksillä ei ole aikaa eikä resursseja järjestää pitkiä markkinointikiertueita.

”Reilun kahden vuoden aikana ollaan käyty matkamessuilla ympäri Eurooppaa ja Aasiaa pilotoimassa uusia kohdealueita ja vahvistamassa vanhoja, Potrykus kertoo ja jatkaa, ”mukana olevat yrittäjät ja yritysten myyntihenkilökunta on saanut valtavasti uusia kontakteja ja oppia erilaisista kohderyhmistä.”

Kovaa tulosta Koillismaalla 1

Fokus kaikessa tekemisessä on ollut tietysti myynnin lisääminen. Matkamessuilla tavattujen kontaktien tuominen tutustumiskäynnille omaan yritykseen on koettu toimivaksi ja ehdottomasti tehokkaimmaksi tavaksi myynnin lisäämiseksi. Hanke on mahdollistanut yli kahdensadan henkilön tutustumiskäynnin matkailuyrityksiin Koillismaalla.

Lisäksi ollaan opittu paljon eri maalaisten kohderyhmien toiveista ja tarpeista ja se on kirkastanut oman yrityksen visiota siitä mille markkinoille kannattaa sijoittaa voimavaransa.

Tulokset puhuvat puolestaan

Yrittäjillä oli tavoitteena saavuttaa 25 prosentin liikevaihdon kasvu kolmivuotisen hankkeen aikana.

”Tavoite paukkui rikki aikoja sitten ja nyt huidellaan siinä yli 50 prosentin lukemissa. Lisäksi kaikki ovat pystyneet – tai joutuneet – palkkaamaan lisää henkilökuntaa”, Potrykus naurahtaa.

Patrician mukaan yritysten välinen tiivis yhteistyö on ollut avain menestykseen. Lähellä voi olla kaukana; yritykset ovat olleet tietoisia toki toisistaan, mutta ennen yritysryhmän perustamista eivät olleet välttämättä vierailleet toistensa yrityksissä. On ollut äärimmäisen tärkeää tutustua ”naapurin” yritykseen ja tuotteisiin, jotta niitä voi markkinoida ulkomailla.

”Jokainen on ollut vuorollaan edustamassa viiden yrityksen rengasta erilaisissa tapahtumissa, itse olen ollut edustamassa meitä Japanissa”, kertoo Tanja Pohjola ja jatkaa, ”Aasian markkinoista Japani on auennut hankkeen myötä.”

”On ollut tärkeää, että ollaan saatu vierailijoita käytettyä täällä. Se on ollut parasta markkinointia, kun voi näyttää paikan päällä yhteistyökumppaneille, mitä täällä tehdään kun he pääsevät kokemaan aktiviteetit ja olosuhteet itse”, painottaa Pohjola.

Kovaa tulosta Koillismaalla 2

 Suoraan Saksasta Kuusamoon

Yritysryhmässä on tehty paljon markkinointia Saksan, Sveitsin ja Itävallan suuntaan. Näillä toimilla on tuettu Lufthansan suoraa lentoyhteyttä Frankfurtista Kuusamoon. Maaliskuussa toteutettiin poikkeuksellinen tutustumismatka, jossa saatiin saksalaisia matkanjärjestäjiä vierailemaan viikoksi viidessä hankkeessa mukana olevassa yrityksessä.

Saksalaisten viikkoon kuului muun muassa vierailu Isokenkäisten Klubille, jossa saunottiin kuuluisassa seitsemän tähden savusaunassa ja kokattiin kodassa loimulohta ja muita suomalaisia herkkuja. Pohjolan Pirtissä koettiin Päivä suomalaisena eli saunottiin vähintään kolmessa eri saunassa ja leivottiin korvapuusteja ja rieskaa. Studioravintola Tundran keittiömestari-keraamikko Jarmo Pitkänen johdatti ryhmää kolmen ruokalajin kulinaristiseen nirvanaan ja Chalet Ruka Peak oli parhaimmillaan revontulien leiskuessa tähtitaivaalla.

Hanke on mahdollistanut yli kahdensadan henkilön tutustumiskäynnin matkailuyrityksiin Koillismaalla.

Saksalaiset matkanjärjestäjät pääsivät kokemaan reissun autenttisesti asiakkaan näkökulmasta. Ohjelmat olivat samoja, mitä myydään tavallisille vieraille. Tulevaisuus näyttää, mitä reissu poikii Keski-Euroopan suunnalta.

”Nykyään, kun ihmisillä on vähemmän vapaa-aikaa, halutaan että loma on kokonaisvaltainen kokemus. Isoissa keskuksissa ei välttämättä saa vastaavanlaisia kokemuksia. Alueen pienet helmet löytyvät isojen ympäriltä”, tietää Potrykus.

Paikallisuudella ja aitoudella iso merkitys

Matkailualan kausiluonteisuus on Suomessa haaste. Yritysryhmä vastasi haasteeseen kehittämällä uusia tuotteita ja viilaamalla vanhoja, jotta matkailukautta saataisiin pidennettyä. Olemassa olevia tuotteita on kehitetty siihen suuntaan, että niitä voi tehdä milloin vain — kuten Päivä suomalaisena -ohjelma, jonka Pohjolan Pirtti otti tänä talvena ohjelmistoon.

”Leipoa, saunoa ja ulkoilla voi milloin vain”, Potrykus muistuttaa.

Leipominen voi olla esimerkiksi piparin-, pullan- tai rieskan leivontaa. Talvella mennään pulkkamäkeen ja kesällä asiakkaat pääsevät tekemään omat vastat ennen saunomista.

”Ihmiset saavat hirveät kiksit tällaisista tavallisista asioista”, Pohjola summaa asiakkaiden tuntoja.

”Nykyään arvostetaan enemmän aitoja ja alkuperäisiä asioita. Ihmiset ovat kiinnostuneempia tarinasta ja historiasta,” Pohjola lopettaa.

Info: Seuraavat yritykset ovat mukana hankkeessa:

Tarinoita toimijoilta

Kylät | Yleishyödylliset

13.11.2018

Kolme pariskuntaa pelasti vanhan meijerin

Lue lisää

Yritysjutut

8.11.2018

Arvokas loppu lemmikille

Lue lisää

Kansainvälisyys | Nuoret

30.10.2018

Nuoret suunnannäyttäjinä Skotlannissa

Lue lisää

Yleishyödylliset | Ympäristö

23.10.2018

Kyläyhdistys vesistöjen asialla

Lue lisää

Yritysjutut

17.10.2018

Maatilan arki hoivaa ja kuntouttaa

Lue lisää

Yleishyödylliset

12.10.2018

Wanha Raahe sai perinnemestarin

Lue lisää

Yritysjutut

5.10.2018

Oijärven oma monitoimikyläkauppa

Lue lisää

Yritysjutut

2.10.2018

Pariisista Posiolle

Lue lisää

Harrastus | Yleishyödylliset

27.9.2018

Koiraharrastus sai uutta kipinää

Lue lisää

Yritysjutut

26.9.2018

Kulkukoira puhuu jo ruotsia

Lue lisää

Kulttuuri | Yleishyödylliset

24.9.2018

Saaren uusi elämä

Lue lisää

Yritysjutut | Yritysryhmät

20.9.2018

Luontomatkailuyritysten reviiri laajenee

Lue lisää

Harrastus | Yleishyödylliset

8.9.2018

Pienestä suurta – Aakonvuori kasvoi liikunta- ja tapahtumakeskukseksi

Lue lisää

Yritysjutut

8.9.2018

Oluita Suomen puhtaimmasta lähdevedestä

Lue lisää

Lähiliikuntapaikat | Yleishyödylliset

6.9.2018

Rullailua, hengailua ja vaikuttamisen oppitunti

Lue lisää

Yritysjutut

6.9.2018

MeriRaahe tuo saariston joka aistille

Lue lisää

2.9.2018

Vuoden 2018 maaseututoimija on valittu

Lue lisää

Yleishyödylliset

29.8.2018

Kivikauden kylä uudistui

Lue lisää

Yleishyödylliset | Yrittäjät

23.8.2018

Yrittäjille apua markkinointiin ja verkostojen luomiseen

Lue lisää

Kulttuuri | Yleishyödylliset

21.8.2018

Valoa ja ääntä ympäri vuoden

Lue lisää

Lähiliikuntapaikat | Yleishyödylliset

16.8.2018

Frisbeegolfille pyhitetty Pikkarala

Lue lisää

Uudet hankkeet

8.8.2018

Startup Refugees tukee maahanmuuttajien työllistymistä

Lue lisää

Kulttuuri | Yleishyödylliset

24.7.2018

Vanhasta meijeristä elämäntäyteinen Kulttuurikeskus Kirnu

Lue lisää

Yritysjutut

14.6.2018

Lemmikin viimeinen matka

Lue lisää

Yleishyödylliset

13.6.2018

Yrittäjyysvalmennuksella lisää naisyrittäjiä

Lue lisää

Elintarvikeala | Yleishyödylliset

8.6.2018

Antibioottien ja torjunta-aineiden vähäinen käyttö näkyvät tilastoissa

Lue lisää

Yleishyödylliset

6.6.2018

Yhteisöllistä etätyötä

Lue lisää

Elintarvikeala

6.6.2018

Sopivien tuotteiden määrä elintarvikeviennin pullonkaulana – uusi konsepti kiihdyttää viennin kasvua

Lue lisää

Harrastus | Yleishyödylliset

24.5.2018

Ilmojen halki käy tervalentäjän tie

Lue lisää

Harrastus | Yleishyödylliset

23.5.2018

Rahoitusta harrastus- ja lähiliikuntapaikoille

Lue lisää

Yritysjutut

23.5.2018

Maailman parasta jugurttia

Lue lisää

Kylät | Yleishyödylliset

14.5.2018

Kylätalon korjauksesta vipinää Tavastkengälle

Lue lisää

Yritysjutut

24.4.2018

Kuljetus Kassinen pesee kaikki

Lue lisää

Rahoitus

24.4.2018

ELY-keskus rahoittaa maaseudun yrittäjyyttä ja elämän laatua

Lue lisää

Kulttuuri | Yleishyödylliset

23.4.2018

Muotoilubussi tuo askartelutoimintaa kouluajan ulkopuolelle

Lue lisää

Matkailu | Yritysjutut

16.4.2018

Kovaa tulosta Koillismaalla

Lue lisää

Yleishyödylliset

5.4.2018

Aistitoimintaa ja liikuntaa edistävä elämyspuutarha kohoaa Kannukseen

Lue lisää

Yleishyödylliset | Ympäristö

27.3.2018

Tulvat voivat yhä yllättää – varautuminen kannattaa

Lue lisää

Kulttuuri | Yleishyödylliset

21.3.2018

Siikajoen alikulkutunnelit muuttuvat kohtaamispaikaksi ja taidegalleriaksi

Lue lisää

Elintarvikeala

20.3.2018

Ruokariihessä puitiin Pohjois-Pohjanmaan elintarvikealaa

Lue lisää

Yleishyödylliset | Ympäristö

20.3.2018

Rahjan saariston luontokohteet kuntoon

Lue lisää

Yleishyödylliset | Yrittäjät

16.3.2018

Yritysten välinen yhteistyö kuntoon tapahtumien myötä

Lue lisää

Laajakaistat

22.2.2018

Laajakaistainfo.fi on portti parempiin yhteyksiin

Lue lisää

Yleishyödylliset

30.1.2018

Arkipäivän apua työttömille

Lue lisää

Kulttuuri | Yleishyödylliset

5.1.2018

Vanhoista aitoista uusi kohtaamispaikka

Lue lisää

Yritysjutut

2.1.2018

Villa Korkatti heräsi uuteen eloon nuorten yrittäjien käsissä

Lue lisää

Yleishyödylliset

12.12.2017

Tuokiotuvalla vuosittain 12 000 kävijää

Lue lisää

Reitistöt | Yleishyödylliset

4.12.2017

Kurjenjoesta viihtyisä kalastuskohde

Lue lisää

Yritysjutut

28.11.2017

Pakuria kansainvälisille markkinoille

Lue lisää

Harrastus | Yleishyödylliset

14.11.2017

Sopimuspalokuntien lähtövarmuus paranee

Lue lisää

Yritysjutut

9.11.2017

Käsin tehty puukko on kaunis käyttöesine

Lue lisää

Uudet hankkeet

31.10.2017

Digi haltuun!

Lue lisää

Energia | Yleishyödylliset

19.10.2017

Saksalainen kylä investoi 50 miljoonaa euroa uusiutuvaan energiaan

Lue lisää

Lähiliikuntapaikat | Yleishyödylliset

10.10.2017

Aittolassa puhalletaan yhteen hiileen

Lue lisää

Harrastus | Yleishyödylliset

5.10.2017

Posiolla harrastetaan agilityä sisähallissa

Lue lisää

Kylät | Yleishyödylliset

4.10.2017

Elävä kylä houkuttelee asujia

Lue lisää

Yritysjutut

26.9.2017

Isokenkäisten Klubi uudisti tilojaan

Lue lisää

Kulttuuri | Yleishyödylliset

26.9.2017

Kulttuuritalo Päiväkodin elämää

Lue lisää

Kiertotalous | Yleishyödylliset

25.9.2017

Hävikkipiste kiinnosti kuluttajia

Lue lisää

Harrastus | Yleishyödylliset

22.9.2017

Posiolla kartoitetaan uusia suunnistusmaastoja

Lue lisää

Nuoret | Yleishyödylliset

19.9.2017

Matalan kynnyksen mahdollisuus nuorille

Lue lisää

Uudet hankkeet | Yleishyödylliset

18.8.2017

Rajaton Verkosto

Lue lisää

Kulttuuri | Yleishyödylliset

15.8.2017

”Ollaan me saatu hyvä teatteri aikaan!”

Lue lisää

Yritysjutut

15.8.2017

Kujalan Porotila rakentaa uutta perinteitä kunnioittaen

Lue lisää

Yritysjutut

15.8.2017

25 vuoden osaamisella löytyy oikea sävy

Lue lisää

Lähiruoka | Yleishyödylliset

15.8.2017

Katuruokamarkkinoilla maistuvat Kuusamon luonnon parhaat maut

Lue lisää

Kylät | Yleishyödylliset

4.7.2017

Koko kylän yhteinen olohuone

Lue lisää

Laajakaistat | Yleishyödylliset

21.6.2017

Kesäkuitua Lakeuksilta

Lue lisää

Nuoret | Yleishyödylliset

19.6.2017

Satumetsän kautta kosketuksia luontoon

Lue lisää

Artikkeli

18.6.2017

Ideoita maaseuturahaston hanke- ja yritystukien hakuun

Lue lisää

Laajakaistat | Yleishyödylliset

17.6.2017

Valokuitu on kilpailukykyä ja elinvoimaa

Lue lisää